// // Открытие малого бизнеса

Открытие малого бизнеса

971
В разделе

В настоящий момент немногие банки могут предложить 10-, 15- или 20-летние коммерческие кредиты с фиксированной ставкой. Возможность конкурировать с меньшим числом кредиторов является огромным преимуществом для региональных банков.

На сегодняшнем рынке получение коммерческого кредит для открытия малого бизнеса с использованием 5-летнего варианта с фиксированной ставкой требует уступок в ценообразовании или кредитной структуре – ни один из этих вариантов не является приемлемым для долгосрочного успеха. Однако возможность предлагать долгосрочные кредиты по фиксированной ставке при аналогичных затратах будет большим конкурентным преимуществом.

Банкиры хотят, чтобы клиенты рассматривали их как надежных консультантов, которые помогают заемщикам хорошо работать. Это предполагает соответствие банковских продуктов и услуг потребностям и ожиданиям клиента. В настоящее время банковская отрасль предоставляет достаточно высокий уровень обслуживания и делает всё возможное для привлечения заемщиков долгосрочных кредитов с фиксированной ставкой. Некоторые национальные и региональные банки кредит под залог недвижимости калькулятор уже предлагают такие решения. Для того, чтобы обеспечить высококачественное обслуживание, банки должны быть в состоянии удовлетворить все разумные запросы заемщика. Банки, которые помогают заемщикам преуспеть, предлагая долгосрочное финансирование и устраняя риск рефинансирования заемщика в течение 10, 15 или 20 лет, могут способствовать улучшению финансовых показателей заемщиков. Этот аспект намного повышает конкурентоспособность таких банков- кредиторов.

Большинство частных банков ценят банковскую систему отношений выше транзакционной. Банки сообщества могут способствовать развитию бизнеса отношений через продукты, географию, уровень обслуживания или опыт. Пятилетний кредит с фиксированной ставкой имеет ожидаемый срок «жизни» всего два-три года. Это создает транзакционные ожидания - каждые несколько лет заемщик и банкир ожидают, что банк будет конкурировать за ту же потребность в финансировании.

Рыночная ситуация в сфере банковских услуг требует, чтобы банки были конкурентноспособны в плане ценообразования и кредитной структуры. Долгосрочные - 10-, 15- или даже 20-летние обязательства с фиксированной ставкой имеют гораздо более длительный ожидаемый срок кредита. Более длительные обязательства увеличивают жизненную ценность отношений и устраняют повторяющиеся конкурентные ситуации. Более длительный срок взаимодействия с заемщиками также позволяет банкам продавать больше продуктов и дополнительно укреплять отношения с клиентами. Банки, которые ценят доверительные отношения и репутацию, должны быть в состоянии предложить долгосрочные обязательства.

Логотип versia.ru
Опубликовано:
Отредактировано: 01.07.2019 15:12
Комментарии 0
Наша версия в Татарстане - региональной проект общероссийской газеты независимых журналистских расследований «Наша версия»
Наверх